第273章 漏斗模型 (第1/3页)

前段时间，有个做抖音的小网红。

她运气好，一条视频爆了，一夜之间涨粉20万，微信加了5000人。

她激动坏了，觉得发财的机会来了。

结果呢？

这5000人全是来问东问西的：“小姐姐这衣服哪买的？”“有链接吗？”“能不能便宜点？”

她一个人回不过来，雇了3个客服天天打字。

一个月下来，光是客服工资和手机费就花了两万多。

最后卖了多少货？不到3000块。

她崩溃了：“为什么我有流量，却还是亏钱？”

我告诉她：“因为你在试图向一群游客卖门票，却没有给他们设立检票口。”

你的流量池里，混杂着各种人：

有想白嫖的（占90%），有犹豫的（占9%），有真正想买且有钱的（占1%）。

如果你对这三类人一视同仁，你的精力就会被那90%的白嫖党耗尽，根本没时间服务那1%的金主。

商业的本质，不是“讨好所有人”，而是“筛选出对的人”。

这就好比一个精密的净水系统，污水倒进去，经过层层过滤，最后滴出来的，全是纯净的“现金流”。

很多销售新手（包括老板），最容易犯的错误就是直男式销售。

刚加了微信，第一句话就是：“哥，这是我们公司新出的产品，特好，买一个吧？”

这就好比你在大街上拦住一个姑娘：“你好，我觉得你不错，咱俩结婚吧？”

姑娘不报警抓你就算客气了。

在商业关系中，信任是需要爬楼梯的。

你不能指望客户一步登天，从“陌生人”直接变成“vip”。

你需要设计一个产品阶梯，牵着客户的手，一步一步往上走。

一个完美的成交漏斗，必须包含以下三个核心组件。

缺任何一个，你的转化率都会暴跌。

第一层：

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