第272章 引爆指数级 (第1/5页)
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昨天有个做餐饮的老板找我喝茶，一脸愁容：“现在的流量太贵了。在大众点评上投个广告，获客成本都要100块。我不投吧，没生意；投吧，利润全给平台了。这就是个无底洞啊。”
我问他：“你的老客户呢？他们为什么不带新客户来？”
他愣了一下：“带不带看他们心情吧，我也控制不了啊。”
这就是典型的“加法思维”。
绝大多数普通人的生意逻辑是：收入
=
流量
x
转化率
x
客单价。
为了增加收入，你只能不断地做“加法”：多投一点广告，多发一点传单，多打几个电话。
一旦你停止投入（加数归零），你的增长立刻停止。
你被线性增长锁死了。
而顶级操盘手的生意逻辑是：收入
=
种子用户
x
(1
+
裂变率)
^
n
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