第271章 定价 (第1/4页)

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为什么很多做资源对接的人，最后沦为了跑腿的？因为他们没有掌握定价的黑魔法。

他们还在用“成本思维”报价，而高手用的全是锚点思维。

价格从来不是由价值决定的，而是由“心理参照系”决定的。

以前有个着名的段子，说一家工厂的电机坏了，全厂停工。老板急得团团转，找了个老工程师来看。

老工程师听了听声音，掏出一支粉笔，在电机的一个外壳上画了个圈，说：“把这里的线圈换了。”

换完之后，机器果然修好了。

老工程师报价：1万美元。

老板惊了：“你就在上面画了个圈，粉笔才几分钱，你要1万？”

老工程师淡淡地写了一张账单：

用粉笔画圈：1美元。

知道在哪里画圈：9999美元。

很多人把这个当成一个关于“技术重要性”的故事来听。

但在我眼里，这是一个关于定价权的顶级教学案例。

如果你是那个老工程师，你怎么让老板心甘情愿地掏那1万块，甚至觉得这1万块太便宜了？

如果你只会说“我钻研了30年技术，我很辛苦”，老板只会觉得你是个矫情的老头。

真正的高手会这么说：

“老板，你的工厂停工一天损失是多少？大概是10万美元吧？如果不马上修好，这周的订单违约金是多少？大概是50万美元吧？

我现在收你1万块，是为了帮你省下这60万美元的损失。你觉得这笔交易划算吗？

看到了吗？

这就是穷人定价与富人定价的天壤之别。

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