第47章 盐价保卫战

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谣言风波平息，肤施雪盐也积累了一定的库存。嬴政的下一步指令明确而艰巨：**在咸阳试行官盐新法，以“肤施雪盐”为突破口，平抑盐价，挤压私盐空间，同时确保国库收益。**

任务书落到李薇案头，还附带了一个人——新任的少府盐官，一个名叫程邈的干瘦中年人。程邈原是少府一名不起眼的计吏，精于算学，作风严谨，最重要的是身家清白，与各方势力无甚瓜葛，是嬴政新近提拔的“自己人”。他负责具体执行，而李薇则被嬴政赋予了“顾问”之职，负责提供“策略建议”。

程邈对李薇这位“顾问太后”的态度，表面恭敬，眼底深处却带着一丝不易察觉的审视和……不以为然。一个深宫妇人，懂什么盐务经营？不过是仗着大王宠信罢了。

李薇才不管他怎么看。她立刻进入“项目总监”角色，召集程邈和阎乐（代表甲方监督）开会。

“程盐官，当前咸阳官盐售价几何？私盐售价又是多少？官盐铺子每日销量如何？”李薇开门见山。

程邈一愣，没想到太后问得这么专业，连忙翻看带来的简牍（李薇看着就眼晕）：“回太后，官盐粗盐，每升（秦制）售价三十钱。私盐品质不一，售价在二十钱至二十八钱之间。官盐铺子……因时常‘缺货’，销量不佳，每日售出不过百十升。”

“我们的‘肤施雪盐’，成本几何？”李薇继续问。

程邈估算了一下：“若按太后之法量产，加上运输仓储，每升成本……约在十五钱左右。”

李薇眼睛一亮：“成本十五，官盐卖三十？这利润空间不小啊！私盐卖二十多还能赚钱，说明他们的成本更低，要么是偷税漏税，要么就是直接用的‘损耗’盐！”

程邈点头：“太后明鉴。”

“好！那我们的策略就很清晰了！”李薇一拍桌子（这次拍了，因为兴奋），把程邈和阎乐都吓了一跳。

“**第一步，价格战！**”李薇竖起一根手指，“我们的‘肤施雪盐’，品质远超粗盐，但定价不能高！初期，就定在……**每升二十五钱！**比官盐低五钱，比大部分私盐也低！而且，我们保证供应！绝不‘缺货’！”

程邈皱眉：“太后，二十五钱虽仍有利润，但比原官盐定价低太多，且此盐成本本就高于粗盐……”

“这叫让利于民！薄利多销！”李薇打断他，“我们的目标不是赚快钱，是打垮私盐，夺回市场！把价格打下来，让私盐无利可图！百姓得了实惠，自然拥护官盐！”

“**第二步，品牌化！**”李薇竖起第二根手指，“我们的盐，要与众不同！要有‘牌子’！我给它起个名，就叫……‘雪花盐’！包装也要改！别用破麻袋！用厚实的油纸（用我的纸改良版！）做小包装，每包一斤（秦制），印上‘少府监制·雪花盐’的字样！干净、卫生、方便携带！品质一眼就能看出来！”

程邈和阎乐都听得一愣一愣的。包装？牌子？这都什么跟什么？

“**第三步，渠道下沉！**”李薇越说越兴奋，“别只在咸阳城里几个大铺子卖！在东西南北各市集，增设专门的‘雪花盐’销售点！派专人负责，统一标识！再组织流动盐车，定期去城郊和周边乡镇售卖！让百姓在家门口就能买到便宜好盐！断了私盐的根！”

“**第四步，宣传造势！**”李薇眼睛放光，“光卖不行，得让人知道！让说书先生在市井间讲，雪花盐是太后体恤万民，呕心沥血研制，大王亲自赐名推广！品质纯净如雪，咸香纯正！再找些托儿……哦不，是找些德高望重的里正、三老，免费送他们尝尝，让他们现身说法！这叫口碑营销！”

李薇唾沫横飞地讲着她的“营销四板斧”，把后世超市打折、品牌包装、渠道铺货、广告轰炸的精髓（简化版）全用上了。程邈从最初的惊愕、怀疑，渐渐听得入了神，眼中开始闪烁精光。他是个务实的人，虽然觉得太后这些想法过于新奇甚至“离经叛道”，但仔细琢磨，似乎……大有可为！尤其是价格和供应保障，直击私盐命门！包装和宣传虽然闻所未闻，但若能提升盐的“身价”，似乎也不是坏事？

阎乐依旧是面瘫脸，但微微颔首，显然也觉得这些策略符合大王“平抑盐价，打击私盐，收拢民心”的大方向。

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