第31章 陆恒的锦囊妙计

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果然，张清辞听到秋白的话，强行压下了那几乎要破体而出的怒火，缓缓坐了回去，只是那眼神，隔着帷帽都像冰锥一样刺向陆恒。

陆恒被秋白这么一怼，也有些不服气了，说他别的不行可以，说他不懂生意，他可是来自信息爆炸的时代，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？

他撇撇嘴，不服气道：“秋白姑娘此言差矣！谁说读书人就不懂生意了？我那是深藏不露，不就开个酒楼嘛！有什么难的。”

张清辞此刻已经冷静了不少，听到他这大言不惭的话，气极反笑，顺着他的话冷冷道：“哦？看来潇湘子公子对此颇有高见，那不妨说说，这‘云鹤间’开业，如何才能在群楼环伺之下，尤其是借中秋诗会，一炮而红？”

她倒要看看，这个满口胡言，诋毁她清誉的混蛋，能吐出什么象牙来！

陆恒一听，来劲了，这可是你让我说的！

他清了清嗓子，开始兜售他那套结合了现代营销理念和古代实际情况的“锦囊妙计”：

“首先，定位要清晰！”

陆恒伸出第一根手指，“‘云鹤间’位置绝佳，规模宏大，目标就不能是普通食客，要走高端路线，目标客户就是文人雅士、富商巨贾、官宦人家，所以，格调必须上去。”

“怎么上去？”

他自问自答，“环境营造，内部装修要雅致，但不是堆砌古董，要讲究意境，还要多设雅间，保证私密性，临湖的位置最好，弄几个‘湖景包房’，价格翻倍，物以稀为贵嘛！”

“其次，核心是内容！”

“中秋诗会是关键，但不能只是提供一个场地。”

陆恒第二根手指伸出，“要主动造势，提前一个月就开始宣传。”

“怎么宣传？”

“不是简单贴告示，可以搞个‘征集令’，重金征集与西湖、与中秋相关的优秀诗词，择优刻在酒楼的诗板上，或者印成精美的诗笺赠送给客人，这就叫预热，让全城的读书人都参与进来，话题度不就有了？”

张清辞原本冷冽的眼神，微微闪动了一下，征集诗词和主动造势，这思路，确实不同于寻常酒楼被动等待。

“诗会当晚，更是重中之重！”

陆恒越说越投入，第三根手指竖起，“不能干巴巴地作诗，要打造仪式感和独家体验！”

“其一，特邀嘉宾，想办法请动杭州城最有名的几位才子，比如林慕白、苏明远他们来镇场子，有他们背书，档次立刻不一样。”

“其二，独家亮点，准备一些别家没有的东西。比如，定制一批精美的‘云鹤间’特制酒具、文房四宝，只有当晚消费达到一定额度，或者诗作被评为最佳的客人才能获得。”

“这就叫限量版礼品，能极大满足那帮文人的虚荣心。”

“其三，互动环节，光作诗多无聊，可以搞个‘飞花令’、‘击鼓传花’之类的游戏，获胜者有重赏，气氛一下子就活跃了！”

“最后，口碑传播，当晚最好的几首诗，连夜请书法名家誊抄，装裱起来，就挂在酒楼最显眼的位置。”

“记得再找几个说书先生，把诗会盛况和佳作编成段子，第二天就在杭州各大茶楼开讲！这叫二次传播，效果爆炸。”