第26章 地产大佬，主动求合作

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辰资本顶层会议室的红木长桌被擦拭得锃亮，桌心摆放着一捧新鲜的白色马蹄莲，花瓣上的水珠还未干透，映着天花板水晶灯的碎光。老陈提前半小时就带着行政部的人检查了三遍——从投影设备到茶水温度，连会议纪要的笔都换成了定制的钢笔，只因为今天的访客是王鼎盛，江城地产圈的“定海神针”。

鼎盛地产成立三十年，开发了江城近三分之一的高端楼盘，从最早的滨江豪宅到现在的智慧社区，王鼎盛的名字就是“品质”的代名词。圈内人都知道，王鼎盛向来眼高于顶，就算是省城的地产巨头来谈合作，也得等他腾出时间，可今天，他却带着鼎盛地产的核心团队，提前十分钟就到了凡辰资本楼下。

“林总，王董到了。”老陈轻轻敲了敲办公室门，声音里带着几分不易察觉的郑重。

林凡刚结束和大众集团的越洋会议，正对着石墨烯电池的海外订单文件签字，闻言抬头，将钢笔放在笔架上，语气平淡：“请他进来。”

门被推开，率先走进来的是一个穿着深灰色中山装的老人，头发梳得一丝不苟，鼻梁上架着一副金丝眼镜，正是王鼎盛。他身后跟着四个西装革履的高管，手里都捧着厚厚的文件，气场十足，可当王鼎盛看到坐在主位上的林凡时，眼中的锐利瞬间柔和了几分，主动伸出手：“林总，久仰大名。早就想登门拜访，一直怕打扰你，今天总算如愿了。”

这姿态，让身后的鼎盛高管们都愣了——他们跟着王董多年，从没见他对哪个后辈这么客气，哪怕是面对政府领导，也只是保持礼貌，从未如此主动。

林凡站起身，伸手与他轻握，指尖触到对方掌心的薄茧——那是常年握工程图纸磨出来的，比任何名片都更能证明王鼎盛的资历。“王董客气了，鼎盛地产的项目我一直有关注，尤其是滨江壹号的绿色建筑设计，很有远见。”

一句精准的评价，让王鼎盛眼中闪过一丝惊喜。他本以为林凡专注于科技和资本，不会关注地产领域，没想到对方连具体项目的设计亮点都了如指掌。“林总果然年轻有为，连建筑细节都这么敏锐。”王鼎盛笑着落座，接过老陈递来的普洱茶，轻轻吹了吹浮沫，“今天来，是想跟林总谈一个合作——新能源社区。”

他示意身边的项目总监递过一份彩色方案册，翻开的页面上，是一个规划完整的社区蓝图：“我们想在城东的‘鼎盛未来城’项目里，引入全套的新能源系统，包括光伏屋顶、储能设备和智能充电桩。但目前市面上的储能电池要么容量不够，要么充电太慢，一直没找到合适的合作方。直到上个月听说林总研发出了石墨烯电池，我才觉得这个项目有了落地的可能。”

方案册上的储能需求栏写得很清楚：单户储能容量不低于10kwh，充电时间不超过1小时，循环寿命不低于8000次——这正是石墨烯电池的核心优势。

林凡拿起方案册，指尖停在“社区能源互联”的示意图上：“王董的想法很好，但只做单户储能太局限了。如果我们把社区的储能设备联网，搭配绿创科技的植物基碳材料储能柜，再接入江城的智能电网，不仅能实现社区用电自给自足，还能在用电低谷时向电网售电，为业主创造额外收益。”

“向电网售电？”王鼎盛猛地坐直身体，眼中满是震惊。他只想到了自用，却没想到还能实现“能源创收”，这对楼盘的吸引力来说，简直是质的飞跃。

“没错。”林凡调出平板上的数据分析图，“按石墨烯电池的参数，一套10kwh的储能设备，每天可向电网售电5kwh，按江城的电价，每年能为业主节省近2000元电费，还能获得1500元的售电收益。对鼎盛地产来说，这个亮点至少能让楼盘溢价30%，而且能拿到政府的‘零碳社区’补贴，一举多得。”

30%的溢价？王鼎盛身后的营销总监忍不住低呼出声。鼎盛未来城的均价已经达到2.5万元\/㎡，溢价30%就是3.25万元\/㎡，单盘利润就能增加近15亿！

王鼎盛的手指在桌沿轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。几秒后，他抬头看向林凡，眼神里满是坚定：“林总，这个合作我同意！但我有一个要求——凡辰资本不仅要提供电池，还要负责整个新能源系统的设计和运维，我们鼎盛地产愿意出让‘鼎盛未来城’项目10%的股份，作为技术和资源入股的对价。”

10%的股份？鼎盛高管们再次震惊。鼎盛未来城的总投资超过50亿，10%的股份就是5亿，王董居然愿意用这么高的代价换取合作，这在鼎盛地产的历史上还是第一次。

林凡却摇了摇头，将方案册推回给王鼎盛：“股份就不必了。我们按电池的实际供应量结算，每千瓦时1100元，比给车企的价格低100元，算是合作诚意。至于系统设计和运维，凡辰资本可以派团队配合，但主导权还是在鼎盛地产——毕竟你们更懂地产开发，我们只做擅长的技术支持。”