第86章 年度会议

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周三一早，志迪公司会议室就济济一堂。

老王率先做年度报告，先将2005年度的总销售额，各季度销售额以及与2004年的销售对比做了报告；然后就各个产品的销售情况，与去年的对比；主要客户的销售情况及对比等做作报告。

老板，副总，总部的产品经理对报告中的各种问题发问；什么这个客户今年的销售额比去年少这么多，什么缘故？这个客户今年量增加这么多又是什么原因？这款产品销量比去年少这么多又是为何？

老王冒着冷汉小心又耐心的一个个解答着，杨经理也不时帮帮腔。

销售和产品状况报告完后，又接着报告付款情况，出差情况，新产品新客户开发情况；折腾了一个多小时，挨了无数训斥和批评老王总算胜利解放。

接下来张万牛做作报告，经过地狱般的一个多小时煎熬后，总算艰难过关。张万牛暗想，这工打的真累，这点钱太难拿了，每周要被审查一次，每个季度又要被反复抽查，一掺点水就有暴雷危险。可惜股票资金还不太足，技术也不太有把握，否则这种工真不想干了。

上午小贾做完报告后就吃公司统一订的盒饭。吃完饭稍作休息后，小罗开始做报告，然后常蓉；之后杨经理做整个上海公司的销售报告。

听完杨经理的报告，老板发表谈话道：“上海公司的销售额虽然比去年有近20%的增长，但利润却没什么增长？问题在哪里呢？一个是，市场竞争确实越来越激烈；价格越来越透明，尤其是部分产品开始在网上销售了，这对我们的价格冲击很大，而且这可能是个趋势，所以我们有必要与时俱进，将部分产品开展网络销售。此外呢，我们必须反思自己的问题，我们的新产品新客户开发不力，很多同事都满足于现有客户，现有业绩不思进取，有的业务呢一个老客户一年去七八次，有这个必要么，这个客户一年的销售额也就20多万，每一两个月跑一次，这是去干么？”

老板喝口茶后接着说道：“商场如战场，我们不努力，我们不进取，我们就要被淘汰；就要面临危机，就有倒闭风险；前不久，我们就失去了一个优质供应商，原因在哪里？就在于我们的新产品新客户开发不力，供应商对我们的销售进度非常不满；我们付出很大代价好不容易拿下的代理权就这么丢了，这个损失是巨大的，是以前没有过的；我们是有一定的规模，我们是有一定的市场占有率，但我们的生存危机依然很大，我们和供应商的关系依然很微妙；如果没有一定的销量，我们的代理权随时可能会被取消，如果没有较高的市场开发能力，我们就拿不到守不住新的产品代理权。”

老板扫视一遍全场接着说道：“你们都是有专业知识的高学历人才，华东市场也足够大，可为什么做的不好，可重庆分公司为什么就做的很好？我们的结论是，重庆市场小，所以业务员有压迫感，有新产品就能快速上马快速推广；上海市场大，肥肉足够，所以对开发新客户新产品动力不足；这是制度问题；明天我们就将对销售激励制度进行讨论。今天就到这里，散会。”

散会不久就到下班时间，领导们在附近订了餐位，吃喝玩乐一条龙；无职无权的普通员工只好各回各家。

一回到家，张万牛就翻看股票行情。

万业企业今天平开后先是快速急拉两个多点，然后沿着黄线震荡向上，两点一刻左右股价以近乎60度的斜线快速拉升，股价一举拉到4.54涨8.61%后，尾盘高位盘整几分钟；量能急剧放大，量能太大了，量能异常，拉升幅度大，是个确定性的短线卖点，今天尾盘是个出货的好机会，可惜没空看盘，出不了，那明天必须出掉。不出掉可能会面临几天的调整和较大幅度的下跌。

明天还要开会也没时间看盘，咋办？

今天晚上就挂单吧。挂什么价？