第28章 苏商来访与联盟之议

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深夜来访，又是与“清源炭行”相关，由不得唐笑笑不警惕。她与周管事交换了一个眼神，周管事微微颔首，无声地退至阴影处，显然是要亲自监控这次会面。

“请苏先生到前厅用茶，我稍后便到。”唐笑笑整理了一下衣衫，定了定神，无论来者是敌是友，总要见过才知道。

前厅灯火通明，一位身着杭绸直缀、年约四十、面容儒雅精干的中年男子正端坐着品茶，姿态从容，并无寻常商贾的急切或谄媚。他身后站着两个随从，看似普通，但眼神沉稳，显然是练家子。

见到唐笑笑进来，苏姓商人放下茶盏，起身拱手，笑容温和：“在下苏文谦，江南人士，冒昧深夜打扰，还望唐安人海涵。”

“苏先生不必多礼，请坐。”唐笑笑在主位坐下，不动声色地打量对方，“不知苏先生此番前来，所为何事？”

苏文谦重新落座，开门见山：“在下听闻唐安人近日推出的‘万年漆’，功效神奇，心中钦佩。此次冒昧来访，是想与安人谈一笔生意。”

谈生意？不是为“清源炭行”出头？唐笑笑心中疑窦更甚，面上却不露分毫：“苏先生消息灵通。只是不知，先生想谈何种生意？”

“在下想独家代理‘万年漆’在江南地区的销售。”苏文谦语出惊人。

独家代理？江南？那可是鱼米之乡，水网密布，船只、木质建筑极多，对防腐防水的需求巨大！若真能打开市场，利润不可估量！

但唐笑笑并未被这画下的大饼冲昏头脑。她轻轻摩挲着茶杯边缘，缓缓道：“苏先生厚爱，民女感激。只是……据民女所知，‘清源炭行’背后，似乎与江南织造林家有些关联。苏先生此举，莫非不怕开罪了林家？”

她直接点破其中关窍，试探对方的真实意图和底气。

苏文谦闻言，非但没有惊慌，反而微微一笑，笑容中带着一丝不易察觉的傲然：“安人明鉴。‘清源炭行’确实有林家的影子，但也仅仅是影子而已。不瞒安人，在下与林家，在商言商，偶有合作，却也……并非一路人。”

他顿了顿，意味深长地道：“林家主营丝绸织造，近年才将触角伸向其他行当。而这石炭、石漆之物，于他们而言，不过是锦上添花，试试水罢了。但在下不同，苏家祖辈经营漆器、桐油、木材等物，于此道深耕数代。‘万年漆’此等奇物，于苏家而言，乃是如虎添翼，必当倾力经营！”

唐笑笑心中微动。对方这番说辞，合情合理。柳清清借助母族力量，但林家未必会为了一个试探性的炭行生意，与在相关领域根基深厚的苏家彻底撕破脸。而且，听这苏文谦的口气，苏家在江南的实力，恐怕并不逊于林家多少。

“苏先生诚意，民女感受到了。”唐笑笑语气缓和了些，“只是，这‘万年漆’炼制不易，产量有限，目前尚在推广之初，恐怕难以满足江南偌大市场。且独家代理……条件恐怕不菲吧？”

“产量可以慢慢提升，苏家愿意等待，也愿意投入资金，协助安人扩大生产。”苏文谦显然有备而来，“至于条件，安人不必担心。代理费用，分成比例，皆可详谈。苏家看重的是长远合作，以及……与安人这般独具慧眼的奇才结一份善缘。”

他这话说得漂亮，既展示了实力，也表达了尊重。

唐笑笑沉吟不语。这确实是一个巨大的机遇，能让她快速打开江南市场，获得巨额资金，也能借此与江南商帮建立联系，摆脱目前在一定程度上受制于京城权贵倾轧的局面。

但风险同样存在。这苏文谦底细如何？是否可靠？会不会是柳清清或者三皇子设下的又一个圈套？

“苏先生的提议，民女需要时间考虑。”唐笑笑没有立刻答应，“此外，‘万年漆’功效虽佳，但毕竟新品，苏先生是否需先行试用，再做决定？”

“这是自然。”苏文谦爽快答应，“在下已购得少许‘万年漆’，会命人快马送回江南测试。在下会在京城盘桓数日，静候安人佳音。”

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