第3章 商谈启幕，共绘星骸蓝图

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晨光熹微，苏墨提前十分钟抵达了位于城市创新园区的爱文者平台总部。与盛世传媒那种咄咄逼人的奢华不同，这里的环境更偏向简洁和科技感，开阔的公共空间里点缀着绿植，墙上展示着平台孵化的各类作品海报，氛围沉静而富有生机。

在会议室等待的片刻，苏墨再次确认了背包里的文件。那份昨晚在工作室完成的《ip发展构想书》。文档打印得干净整齐，纯白封面上只有一行醒目的黑体字：“星骸宇宙，一个可生长的文明容器”。

门被推开，一个穿着休闲西装、年纪约莫三十出头的男人走了进来。他身形挺拔，面容斯文，鼻梁上架着一副无框眼镜，眼神温和却透着一股精明的审视感。他就是陈舟。

“苏小姐，很准时。”陈舟微笑着伸出手，声音与电话里一样沉稳。

“陈总监，您好。”苏墨起身，与他轻轻一握，态度不卑不亢。

落座后，陈舟没有过多寒暄，直接切入正题：“电话里沟通的意向很好，但平台资源有限，投入需要看到明确的路径和回报预期。我欣赏您的理念，但‘ip生态构想’听起来有些宏大，我们需要更实际的、可量化的东西。”

苏墨没有急于展开构想书，而是从文件夹里先取出一张a4纸复印件，轻轻推到陈舟面前。

“这是《星骸建筑师》第一章发布后，一位读者在论坛的详细评论。他准确指出了‘模块化生态建筑’设定中，关于能量循环与现实科技论文的潜在关联，并表达了期待后续发展的兴趣。”她平静地陈述，“数据增长确实缓慢，但已有的反馈证明，我的世界观设定能引发特定读者群体的深度共鸣。这不仅是流量问题，更是用户质量和社区潜力的证明。”

陈舟拿起那张纸，仔细看了看，眼神微动。这个具体的、来自真实用户的反馈，比任何空洞的承诺都更有分量。

见陈舟态度有所松动，苏墨顺势展开《ip发展构想书》，并提出了一个具体的方案。

“我理解平台对风险的顾虑。所以，我提议一个双向的对赌机制。”她的声音清晰而冷静，“平台为我提供为期两周的首页重点推荐位，并配套一个‘科幻新视界’专题策划。作为回报，我保证在此期间稳定更新至少三章核心内容，并同步上线一个名为‘星骸世界观小课堂’的免费专栏，深入解读设定，增强读者粘性。”

她顿了顿，给出关键条件：“以首周新增订阅数五千为基准。若未达成，推荐资源自动终止，我毫无怨言；若达成，则证明此路径可行，希望平台能追加投入，包括专属读者社群运营和关联平台的内容分发支持。”

这个策略，既展现了苏墨对自身内容的担当，也最大限度地降低了平台的试错成本，体现了她从被动等待认可，到主动设计增长路径的思维转变。

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