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我放下笔，点了一支烟，
“老周，给你施工三分之一，不要你交保证金，我有资金，你本属于公司项目经理，家装还有工程款没支付你，我要求交保证金是为了履约，公司也不派管理人员了，按工期每月支付你6000元管理协调工资，你看怎么样？”
老周当然愿意，跟我三年从没红过脸，绝对信任我。
“谢谢钱总！我介绍两个班组你，你考察看？”
有了和老周的沟通，我心里有底了，次日约了公寓房陈总在麦当劳完成合同签订。
我据理力争，把回扣降低了一个点，约定了开工日期。
几天后，
孙同通知我去公司聊聊防水工程事宜。
一进中富公司，汪健刚好从财务室出来，看到我笑嘻嘻说道：“钱总，来，到我办公室。我有事请你帮忙！”
我跟着汪健进经营部。
“什么事？汪总，神秘兮兮的，是不是有好消息？”
“好消息不第一时间告诉你！抽支老烟，还是你给了的，真有事要你帮忙！”
“什么事？”
“我有个邻居，天天见面，公寓房你不是合同签了吗？昨天来找我，要我和你招呼，能不能分几层让他施工？”
“这个事，可以啊！10层，但我要收保证金的，15万。”
老周介绍两个班组，一个已确定，还有一个在考虑，没交保证金了。
“能不能优惠点？给我个面子！”
“肯定可以，我们什么关系！少一个点，但是保证金不能少，第一次合作，我要看看对方实力，你告诉你邻居，保证金开工就可以逐步退还。”
我想的是，汪健以后还要他关照，反正谈下来少了一个点回扣，就给汪总面子。
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