第4章 染坊初营业遇挫,巧思破局攒口碑

青娘的商业智慧 喜欢香莓的A梦圆 加书签

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城隍庙旁的“青娘染坊”招牌挂起来那天,天是难得的好晴天。青娘特意找木匠做了块木牌,用炭笔在上面写了“青娘染坊”四个大字,又用剩下的青碧色染料,在字的周围画了些简单的艾草图案,挂在铺面门口,看着朴素又显眼。

开业头一天,青娘起得格外早。她把前几天染好的几块布挂在铺面门口的竹竿上,有给林氏染的青碧色细布,有给张婶染的淡紫色粗布,还有给李嫂染的米黄色头巾,五颜六色的布在阳光下晃着,很快就吸引了不少路人的目光。

“这布颜色真好看,是哪家染坊的?”一个路过的妇人指着青碧色细布,好奇地问。

青娘连忙迎上去,笑着说:“大婶,这是我染的布,我这染坊今天刚开业,您要是想染布,我给您便宜些。”

那妇人拿起布摸了摸,又闻了闻,惊讶地说:“这布摸着真软,还带着股香味,染得也匀称,比街口王记染坊的布好多了。”她说着,就从包袱里拿出一匹白布,“姑娘,你帮我染块藏青色的布,我要做件新衣裳,什么时候能取?”

“三天就行,大婶您留个名字,到时候我给您留着。”青娘连忙拿出一个小本子,记下妇人的名字和需求,心里不由得一阵欢喜——开业第一天就有生意,真是个好兆头。

接下来的几天,染坊的生意还算不错。每天都有几个街坊邻居来染布,有的染布做衣裳,有的染布做头巾,还有的染布做被褥里子。青娘每天从早忙到晚,染布、晾布、收布,虽然累得腰酸背痛,心里却很踏实。她按照阿爹教的方法,每一块布都染得格外认真,从不偷工减料,还常常给顾客多染一小块布,让他们当补丁用。

可没过几天,麻烦就来了。

这天早上,青娘刚开门,就看见街口王记染坊的老板王胖子,带着两个伙计,气势汹汹地站在染坊门口。王胖子长得又高又胖,脸上堆满了横肉,一看就不是好惹的人。

“你就是青娘?”王胖子双手叉腰,瞪着青娘,语气不善地问。

青娘心里一紧,却还是强装镇定地说:“我是青娘,不知王老板找我有什么事?”

“你小子胆挺肥啊,敢在我王记染坊旁边开染坊,还敢抢我的生意?”王胖子恶狠狠地说,“我告诉你,这城隍庙附近的染布生意,都是我王记的,你识相点,就赶紧把染坊关了,不然别怪我不客气!”

青娘没想到王胖子这么霸道,忍不住皱了皱眉:“王老板,做生意讲究公平竞争,我凭手艺吃饭,怎么就抢你的生意了?”

“凭手艺?”王胖子冷笑一声,伸手拿起门口挂着的一块青碧色细布,“就你这破布,也敢叫手艺?我看你这布是用邪门法子染的,说不定有毒呢!”他说着,就把布扔在地上,还用脚踩了踩。

“你怎么能这样!”青娘心疼地捡起布,布上已经沾满了泥土,她忍不住红了眼眶,“这布是我辛辛苦苦染的,你怎么能随便糟蹋!”

“我就糟蹋了,你能怎么样?”王胖子得意地说,“我告诉你,你要是不关门,我就天天来闹,让你做不成生意!”他说着,就带着伙计扬长而去。

看着王胖子的背影,青娘心里又气又委屈。她蹲在地上,看着那块被踩脏的布,眼泪忍不住掉了下来。她想起自己在青石村的遭遇,想起村民们的期望,想起自己这些天的辛苦,心里不由得一阵迷茫——难道在县城立足,就这么难吗?

“青娘姑娘,你怎么了?”就在这时,一个熟悉的声音传来,青娘抬头一看,是苏文轩和林氏,正站在染坊门口,担忧地看着她。

青娘连忙擦干眼泪,勉强笑了笑:“苏先生,林嫂子,我没事。”

林氏走过来,看到地上的脏布,又看了看青娘通红的眼睛,一下子就明白了。她忍不住叹了口气:“肯定是王胖子来找茬了,这个王胖子,在县城里横行霸道惯了,之前有几家小染坊,都被他逼得关门了。”

苏文轩也皱了皱眉,说:“青娘姑娘,你别害怕,王胖子虽然霸道,可他也怕有理的人。你染的布好,大家都看在眼里,他就算来闹,也没用。”

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