第24章 超市专柜启新局 仓储修路惠民生

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第二十四章

超市专柜启新局

仓储修路惠民生

与市区连锁超市“惠民易购”的合作面谈定在周三上午。林溪特意换上了一身整洁的西装，带上检测报告、生产规范文件和全系列产品样品，苏晴则准备了详细的供货方案和报价单，两人一早便搭车赶往市区。

惠民易购的采购经理王鹏是个四十多岁的中年人，做事格外严谨。他先是逐一查看样品，拆开茶包冲泡品尝，又仔细翻阅检测报告和生产规范，眉头渐渐舒展：“你们的茶叶品质确实不错，生产流程也规范，符合我们超市的进场标准。”

但当林溪报出供货价时，王鹏却摇了摇头：“这个价格比市面上同类茶叶高了15%，我们超市走的是亲民路线，这个定价很难走量。”林溪早有准备，从容解释：“王经理，我们的茶叶是生态种植，全程无农药，而且马上要拿到农产品地理标志，品质有保障。另外，我们可以提供专属包装，印上‘惠民易购专供’字样，还能配合超市做线下试喝活动，带动销量。”

苏晴也补充道：“我们的供应链很稳定，茶包、茶点都是批量生产，能保证供货充足，补货周期不超过三天。如果销量达到预期，后续还能下调5%的供货价。”王鹏沉吟片刻，最终点头：“行，我给你们三个月的试销期，先在市区三家核心门店上柜，要是月销量能破五千件，咱们就签长期合同。”

两人喜出望外，当即与王鹏签订试销协议，约定一周后完成首次铺货。走出惠民易购的办公楼，林溪难掩兴奋：“终于能进大型超市了，这对‘云溪翠芽’的品牌影响力太重要了！”苏晴笑着说：“接下来得赶紧赶制专供包装，再安排人负责超市的试喝活动和补货对接。”

回到村里，两人立刻召集众人分工。苏晴负责设计专供包装，在原有基础上简化图案，突出“惠民易购专供”和地理标志申请中的字样；张倩组织农户和糕点铺赶制货品，按超市要求分装成小规格包装，比如100克装的散茶、20袋一组的茶包；林溪则挑选了两个口才好、做事麻利的年轻农户，专门负责超市的线下推广和补货联络。

与此同时，修水泥路和建仓储仓库的事也提上了日程。林溪先去镇政府申请了农村道路硬化补贴，镇里表示愿意补贴30%的费用，剩下的部分由村里和农户共同承担。消息传开后，农户们都积极响应，有的出钱，有的出工，连村里的老人都主动提出帮忙照看工地。

仓储仓库选在村口的闲置空地，面积约两百平米。林溪请了镇上的施工队，按照防潮、通风、防盗的标准设计施工，还计划安装货架和冷藏柜，分别存放茶包、茶点和散装茶。施工队进场那天，村里鞭炮齐鸣，农户们纷纷扛着工具去帮忙平整地面，热闹得像过节一样。

一周后，首批专供惠民易购的货品准时送达超市。三个核心门店的茶叶区都给“云溪翠芽”留了显眼的位置，专属包装的产品整齐排列，旁边还摆放着试喝台。负责线下推广的农户李娟和赵强穿着统一的绿色马甲，热情地给顾客冲泡试喝，讲解产品特点。

第一天的试销效果就超出预期。在市中心门店，一位退休大爷试喝后当即买了两斤特级散茶：“这茶回甘足，比我之前买的大牌茶还好喝，关键是生态种植，喝着放心。”不少家长带着孩子路过，被茶香曲奇的味道吸引，试吃后纷纷下单。当天三个门店的销量就达到了三百多件，王鹏特意发来消息：“开局不错，继续保持。”

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